积分兑换藏猫儿腻

　“圣诞的生意不好做，但却必须要做。”厦门的一家跨境电商公司老板宇健无奈的说。跨境电商老板们背负着“把圣诞装饰卖到全世界”的盛名，不仅需要提前两个月选品、备货，还要担心回款周期。

　　“我本来都做好心理准备，就当这笔钱打水漂了，没想到有惊无险，最近入账回款。”在深圳做跨境电商的金水水告诉《商业数据派》，她今年 3 月开始在美国亚马逊上卖防疫物资，到今年 5 月停止这项业务，由于订单、现金激增等原因，被亚马逊“红标”审查，账上几十万美元的流水，直到 8 月才确定能回款。

　　今年以来，疫情带火了跨境电商，江湖传言“深圳湾的房子都被做亚马逊的人抢了”。火爆的上游来自国内，率先控制住疫情，让中国这一世界工厂的生产基本恢复；另一端来自海外，持续的疫情使得更多海外客户放弃实体店，需求转向线上。

　　在中国这个出口大国，跨境电商这门生意被包裹进更宏观的经济背景之中，“外贸数字化”越来越多被提及，成为带动出口恢复的重要渠道。火爆行情带给从业者的，是卖家的迅速扎堆。天眼查统计显示，今年前 10 月新增跨境电商相关企业 9.5 万家。

　　然而，跨境电商绝不是一个小白捞金的处女地，对于参与其中的卖家们，这是一门富贵险中求的“手艺活”。

　　把圣诞装饰卖到全世界不容易

　　宇健是厦门的一位跨境电商企业老板，他最近将重点放在了圣诞装饰、圣诞礼物上。为了赶上这个消费节点，宇健从两个多月前开始备货、选品。
 

　价格敏感、购买力不强的粉丝画像，直接导致了辛巴在选品上的局限性。来自信达证券一份研究报告显示，辛巴商业帝国的一大核心竞争力，即通过 C2M 打造高性价比品牌，也就是所谓的“白牌商品”。

　　通过“去中间环节”，辛巴团队得以拿到极致性价比商品，进而满足直播间的粉丝诉求。

　　但这类白牌商品严重依赖主播推荐，一旦中间供应链把控角色缺失，制假售假将不可避免。

　　像李佳琦，“之前只卖口红，对各种口红都如数家珍，渐渐地就拓宽到化妆品的其他品类，但是因为他不了解，再拓宽到其他品类了就没办法了。不了解最简单的方式就是找大牌，依托自身的影响力去卖货”；薇娅也不会随便选品，“选的每一个商品她的供应链都要严格地筛选比对，而且依靠她的知名度，可以直接和大牌建立合作机制”，柳先生向字母榜对比分析辛巴和其他头部主播们的不同。

　　入局最晚的罗永浩，带的也都是一些品牌商品，”即使出问题，也不会出太大的问题”，强尼说到。

　　《三联生活周刊》曾报道过一个细节：在一场辛巴和快手合作的“家乡助农”活动中，他需要替蜂农卖蜂蜜。辛巴定下的策略是，“不收好蜜，收质量一般的”。

　　因为辛巴知道，在快手带货，“便宜”才是核心竞争力，才是他的直播间粉丝想要的效果。

　　这次“糖水燕窝”事件，揭下了辛巴商业帝国的一角虚假外衣。如果在封停回归后不能有所调整，它将进一步动摇辛选品牌 3500 万用户的信心，辛巴辛苦建立起来的 C2M 模式也可能将随之崩塌。

　　根据信达证券研究报告，目前辛选团队已经超过 3000 人，且在全国多地建立了仓储物流基地，其中仅广州仓库面积就高达 16 万平米。

　　在接下来的两个月内，无法带货的辛巴，仍需承受这些高昂运营成本。哪怕复播之后，有限的单品利润，受损的粉丝口碑，也都是摆在辛巴面前的道道难题。

　　据每日人物引援一位辛巴公司前员工的言论，辛巴目前能拴牢众徒弟，靠的是他的流量。可一旦辛巴倒下，辛巴家族也会“树倒猢狲散”。
 

上半年，瑞幸暴雷，下半年，蛋壳暴雷，但是两次全网关注的侧重点完全不同，瑞幸被很多国人夸赞为“民族英雄”、“割资本主义的韭菜来请国民喝咖啡”，很多人甚至自发排队支持瑞幸，那是因为喝不喝咖啡对普通民众的生活几乎没有影响，但到了蛋壳公寓暴雷，几十万年轻人流离失所，更多人才意识到互联网盲目烧钱扩张可能带来的恶果。

　　“现在回想瑞幸事件，如果暴雷的不是咖啡，而是肉蛋米面蔬菜水果，一个瑞幸倒下，还有瑞福、瑞丰、瑞安想通过低价补贴干死其他对手，让全国人民只买他家的产品，那也太可怕了。”知乎一位答主设想了一个“不太可能发生”的场景。

　　监管对互联网的扩张更加敏感，也更加警惕，甚至以今年作为一个分界点，前后态度发生了巨大的转变，对于互联网创新的包容度大幅下降，主要原因就是，某些互联网企业太大了，与国计民生息息相关，到了“大而不能倒”的地步，汇集了庞大的能量，“不敢管”、“不能管”、“不愿管”，一旦出了问题，轻则侵害消费者权益，重则引发系统性风险，还要国家和社会为其兜底。

　　中央财经委员会办公室分管日常工作的副主任韩文秀在不久前召开的“2020-2021 中国经济年会”上说，近年来，我国平台经济迅速发展，互联网平台企业快速壮大，在满足消费者需求等方面做出积极贡献。但与此同时，市场垄断、无序扩张、野蛮生长的问题日益凸显，出现了限制竞争、赢者通吃、价格歧视、泄露个人隐私、损害消费者权益、风险隐患积累等一系列问题，存在监管滞后甚至监管空白。

　　可以说，互联网与监管的“蜜月期”完全结束了，进入存量市场阶段后，互联网创新带来的效益和无序扩张带来的风险之间，监管选择了严控风险，强化反垄断，防止资本无序扩张。互联网彻底纳入监管，也意味着为期十年的野蛮生长告一段落。

　　巨头们还在寻找新的故事，在提高社会效率、推动产业变革、赋能经济数字化转型等方方面面，互联网还有很多事可以做，但是烧钱扩张、赢者通吃的时代结束了，瑞幸和蛋壳的陨落，将成为互联网疯狂扩张的最后注脚，而蚂蚁暂停上市，一系列的反垄断调查，将成为互联网大变局的开始。

（编辑：鹤壁站长网）

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