《隐秘的角落》入围全球15部最佳剧集

　　数据显示，全世界的圣诞用品市场上，义乌占据了 80% 的份额。“圣诞的生意不好做。”宇健告诉《商业数据派》，做跨境电商有两种仓配模式，一种是 FBA，即所谓的“海外仓”，商家将商品发到海外代理仓库，境外消费者下单、接单后，海外仓负责发货，这种模式的好处是更快，消费者下单后数日内即可收到商品，缺点是成本高、不灵活；另一种是 FBM，即“自发货”，商家从国内发货，优点是更灵活，缺点是物流周期难以控制，往往要一个月以上。

　　“既然要做圣诞，按我们经验，肯定是得备两套的。”宇健介绍说，以美国亚马逊渠道为例，宇健所在公司为同一套商品安排两种价格，唯一区别是到货周期不一样，到货快的价格高，走海外仓，到货慢的更便宜，做自发货。

　　这听上去简单，但实现起来并不容易，“亚马逊对价格管控没那么严，但同一个店铺不能上两个一样的商品，还是不同价格，容易被罚。”为了保证灵活，宇健注册了两个店铺。不仅如此，圣诞是个短周期节日，过了节点，所有的库存都会成为损失，“FBA 和 FBM 分别备多少货、备什么货，得嗅觉很灵才能判断，尤其今年疫情，跟往年还不太一样。”

　　同宇健不同，面对今年不同往常的圣诞，金水水选择了保守。“太多人做圣诞了，FBA 很容易赔，我做海外仓很谨慎的。”此外，自发货则需要提前更长周期开始选品、备货，金水水也没赶上。

　　“今年点儿背，在欧洲和美国都被扣了一波钱。”金水水告诉《商业数据派》，当同行纷纷开始备货的时候，金水水美国亚马逊的账户正在被审查，不知道什么时候能恢复，再加上大笔流水被积压，影响了她备货的积极性。

　　但错过圣诞，金水水现在多少有点后悔，“美国政府在圣诞前又发了一轮钱，美国人都是领到多少钱花多少，发钱直接能带动买货。”金水水告诉《商业数据派》，“没料到会发钱。”

　　错过了圣诞的金水水，接下来面临一连串的被动。“黑五、圣诞一过，现在的选品很尴尬。”美国的节日一结束，很快中国就会到春节，物流、供应商都会暂停，如果不想断档，就得在海外仓提前备货，但选什么商品成了难题。

　　“我让我们员工从亚马逊上把上万种商品的数据都扒下来了，从里面翻来翻去，都没有找到春季前可以做的商品，现在开始做春季商品，又太早了。”

　　除了选品和备货，回款周期是跨境电商业者普遍担忧的问题。由于跨境电商物流周期更长、汇款流程繁琐，卖家回款周期普遍较长，有时甚至长达数月，期间的外贸政策变化、汇率起伏、物流成本波动，都会导致风险。

　　“回不来钱，公司员工的薪酬、房租不能拖，没有一定资金储备，很难做。”金水水告诉《商业数据派》，最近向她咨询经验，想做跨境电商的生意人越来越多。她起初很热心，但现在已经有点懒于搭理了，“很多人以为是来捡钱的，根本做不来。”

　　没押中爆品后放弃，

　　创业者的起步难题

　　毛毛是放弃跨境电商的其中一位创业者。毛毛是武汉地区的卖家，重点做亚马逊和 eBay。“很长时间里我都不知道自己到底赚了多少钱，哪些商品是亏的哪些是赚的。”毛毛坦言，创业初期规模比较小，他只雇了两名员工，做自发货。员工一人负责打包发货，另一人帮他一起做运营。但由于“回款周期太长了，进货是不间断的。”他只能在半年甚至更长的周期中计算利润。

　　让毛毛放弃的，不只是财务，还有各个环节上的琐事。毛毛告诉《商业数据派》，对于初创者，选品很有讲究，大卖家可以什么火卖什么，他们信誉更好，给出同样低的价格就能走量，从平台上扒到数据好的商品，就能做起来。但小卖家不一样，毛毛这样的起步者并未在亚马逊上积累下足够的信誉度，因此只能发布固定的产品品类，灵活性差很多。
 

　　11 月 5 日，国家市场监管总局发布关于加强网络直播营销活动监管的指导意见，点名了网络直播营销中的违法行为：如“售卖假冒伪劣产品” “在产品中掺杂掺假” “发布虚假违法广告”等。

　　野蛮生长的直播电商正在迎来更严苛的规范监管。充满江湖气质的辛巴，未来还能否在快手平台内保持住自己的地位，已变得扑朔迷离。

　　2020 年双十一期间，辛巴个人带货销售 32.93 亿元，约占团队 40%，这还是辛巴辛苦一年，推动旗下主播多元化取得的艰难成果。2019 年，辛巴个人比重则高达 80%。

　　今年 4 月，辛巴在与快手之间产生冲突后，一度停播。最终，赶在6·18 前回归直播的辛巴，交出了 12.5 亿元的单场成交额。

　　在外界来看，这更像是辛巴赢得了一场暂时性的胜利。在新浪科技对辛巴的专访中，评论双方关系是，“说不上谁离不开谁，都是互相滋养，共同成就。或者说他们已经很难轻易脱离彼此了，至少在当下的行业环境中是这样”。

　　对于快手来说，无法割舍的是辛巴家族在快手用户中的影响力。但在一连串的负面事件之后，辛巴在快手中的影响力已经在被快手官方重新审视。

　　越发临近上市的快手，日益渴望摆脱在部分用户心中留下的刻板印象，一个辛巴还远远承载不了快手的梦想。

　　在过去近一年里，快手在公关营销上的动作也是接二连三：周杰伦、C罗等大牌明星先后进驻快手，意图向五环内迈进。

　　《2020 快手电商生态报告》显示，快手大有摆脱对原有主播的依赖，挖掘开发更多明星和主持人参与直播，努力破圈的趋势。

（编辑：鹤壁站长网）

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